В руководстве по лидогенерации обычно фиксируют следующие моменты:
• основные продукты и услуги, по которым осуществляется лидогенерация, особенности их позиционирования;
• ключевые преимущества, на которые нужно обратить внимание при первичном контакте с клиентом;
• анализ конкурентов и преимущества относительно них;
• определение целевой аудитории[12] и ее мотивация для совершения покупки;
• основные принципы, которые нужно соблюдать в маркетинговых материалах