Цитата из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Этот прием очень прост. Еще раз назовите выгоды, которые продукт несет клиенту, перед тем как задать вопрос о заключении сделки. Повторение ключевой информации намекнет собеседнику о том, что вы собираетесь «перейти к делу». Повторяемый текст должен быть максимально кратким и эмоциональным, а значит в нем необходимо сконцентрироваться на эмоциональных выгодах от покупки. Приведем примеры.   Зубная щетка N: эмоциональная выгода — уверенность клиентки в том, что она делает все возможное, чтобы у семьи были здоровые зубы; повторение — «Зубная щетка N — идеальный выбор для тех, кто хочет быть уверен, что сделано все возможное, чтобы у семьи были здоровые зубы»; вопрос на завершение про