Цитата из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Неодолимая сила указаний Указание — прием простой и сложный одновременно. Его техника элементарна. Но продавцы иногда стесняются даже подумать о том, чтобы указать клиенту на необходимость покупки, поскольку считают невозможным напрямую подталкивать его к решительному шагу. Тогда как указание является одним из мощнейших приемов продаж. Главное — подобрать нужные слова, чтобы не показаться клиенту слишком навязчивым. Приведем примеры: Инвестируйте в здоровье вашей семьи… Выбирайте оптимальное средство для… Сделайте выбор в пользу… Решайте, что для вас выгоднее/интереснее… Воспользуйтесь возможностью… Дайте своим клиентам почувствовать себя… Освободите себя от… Не дайте шанса…