На каждом этапе процедуры продаж необходимо работать по трем направлениям:
правильно расставлять акценты, фокусируясь на ценностях клиента;
добиваться усиления эмоций за счет позиционирования: характер продукта усиливает накал страстей вокруг него и улучшает итоги продаж;
обязательно показывать дополнительные возможности и сервис для закрепления эмоций и перевода продукта в бренд.