Цитата из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Схема создания бренда. Что нужно предпринять, чтобы из товара вырос бренд? Для того чтобы создать или позиционировать бренд в сознании потребителя (а эту работу продавец должен, обязан проводить при каждой беседе с клиентом: бренд — это все) необходимо сделать следующее (см. рис. 4): позиционировать продукт; дифференцировать продукт от аналогов; на этой основе привнести ценность (добавленную стоимость).