Неправильный вариант присоединения: Согласен с вами, V...➤ MyBook

Цитата из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Неправильный вариант присоединения: Согласен с вами, V — отличный бренд.   Ошибка в последнем случае заключается в том, что продавец поощряет выбор клиента в пользу V, вместо того чтобы высказать одобрение лишь причинам этого выбора. Иными словами, соглашаться нужно только с теми качествами, которые клиент хочет видеть в товаре, а не с самим товаром-конкурентом.
2 мая 2018

Поделиться