Сформулируем основные правила демонстрации выгод при продажах и, в частности, при создании бренда (проверочный лист показа выгод):
обязательно озвучивайте выгоду — не достаточно только свойств и преимуществ продукта;
представляйте и функциональные, и эмоциональные выгоды;
в вашем заявлении выгоды должны быть связаны между собой;
выгоды должны содержать дифференцирующее преимущество, выделяющее бренд среди конкурентов.