В нашей компании действует правило — «никакой капельной рассылки» потенциальным клиентам старше шести месяцев, после того как первоначальная автоматизированная маркетинговая кампания, описанная в 6-й главе, себя исчерпала. Вместо того чтобы помещать таких потенциальных клиентов в список долгосрочных рассылок и на протяжении многих месяцев и даже лет бомбардировать их заранее заготовленными «консервами», я рекомендую вам выделить, как минимум, несколько часов в месяц на то, чтобы писать и отправлять этим людям «свежие» электронные письма.