39 шагов до открытия
Внимание: запуск каждого продукта имеет некоторые особенности. Используйте данный план как основу при создании собственного. Один-два этапа, которые в противном случае легко упустить, способны сыграть ключевую роль в продажах.
ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
Убедитесь, что ценность продукта очевидна. Что получат покупатели, обменяв деньги на ваше предложение?
Установите бонусы, стимулы или вознаграждения для первых покупателей. Что они получат за покупку?
Вы позаботились о том, чтобы внести в церемонию открытия немного юмора? (Думайте не только о покупателях. Если остальные не планируют ничего приобретать, им должно быть интересно хотя бы почитать об этом.)
Для виртуального запуска: вы уже записали видео– или аудиообращение к покупателям?
Вы заложили в программу запуска предвкушение? Потенциальные покупатели пребывают в радостном ожидании?
Вы сформировали чувство безотлагательности – не выдуманную, а реальную причину купить немедленно?
Заранее опубликуйте время и дату запуска (обязательно найдутся люди, которые «поселятся» на сайте за час до назначенного времени, нажимая на кнопку обновления каждые две минуты).
Многократно вычитывайте все текстовые материалы, а затем дайте почитать еще кому-то.
Проверьте все ссылки в интернет-магазине или платежной системе, а затем перепроверьте с других компьютеров и в других браузерах.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
Для онлайн-продуктов: проверьте, правильно ли установлен продукт на сайте.
Многократно проверяйте каждый этап заказа. Если что-то изменилось (цена, компоненты заказа, текст и др.), перепроверьте.
Вы зарегистрировали все одноименные домены? (Домены стоят недорого, обзаведитесь доменами. com, net, org или другими.)
Все ли файлы загружаются?
Внимательно проверьте ошибки на странице заказа. Распечатайте и покажите друзьям, включая тех, кто ничего не знает о вашем бизнесе.
Прочитайте всю важную информацию вслух (текст о запуске, страницу заказа, страницу продаж). Скорее всего, вы наткнетесь на ошибки или плохо сформулированные предложения, которые не замечали, когда читали про себя.
Удобен ли для чтения дизайн, хорошо ли представлена реклама партнеров?