Цитата из книги «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

Ключевые моменты • Постарайтесь максимально связать свое предложение с прямыми выгодами для покупателей. Убедительное предложение себя оправдывает, если предлагает потребителю явную выгоду. Вспомните буклет купонов на Аляске. • Слова и желания людей не всегда совпадают. Ваша задача – понять, где правда. • Обдумайте возможные возражения и подготовьте ответы заранее. • Слегка подтолкните покупателей к решению о покупке. Отличное предложение отличается от хорошего появлением чувства безотлагательности. Почему нужно купить сейчас? • Сразу после покупки поблагодарите покупателей и заверьте, что они сделали правильный выбор. Затем придумайте, как превзойти их ожидания с помощью приятной мелочи.