Для того чтобы все стало на свои места, необходимо понять один нюанс (я иногда говорю «хитрую хитрость»): посредник никогда не продает товар, он всегда продает клиентскую базу. Товар или услугу продает производитель: именно он зарабатывает на этом. Посредник всегда зарабатывает на клиентах. С точки зрения маркетинга именно клиенты – его основной актив. Строго говоря, ему вообще все равно, что продавать, лишь бы это было нужно его клиентам.