сленге называли магазины с торговой площадью около 100 квадратных метров: от 80 до 120).
Магазины меньшего размера не представляли для нас особого интереса, так как объемы их продаж невелики. Но и значительно более крупные магазины (500—700 квадратных метров, то есть практически гипермаркеты по меркам этого рынка), как выяснилось, в этом смысле не слишком отличаются от мелких торговых точек. «Стометровка» закупает 3—4 марки обуви, а 500-метровый «гипермаркет» – 10—15 марок, и в этом разнообразии наша конкретная марка теряется. Таким образом, ABCD-анализ ясно показал, что нашим целевым клиентом является магазин-«стометровка». Соответственно мы должны заострить внимание на поиске именно таких клиентов. Это и стало портретом целевого клиента.