Убедитесь, что выгоду получает конечный пользователь»....➤ MyBook

Цитата из книги «Настольная книга коммерческого директора. Проверенные способы увеличения продаж»

Убедитесь, что выгоду получает конечный пользователь». Его далеко не всегда удается выполнить. Однако, если это в вашей власти, сделайте так, чтобы скидка не оседала у посредника (внутри канала распределения), а доходила до конечного пользователя. Или тратилась вашими партнерами на увеличение объема закупок путем привлечения новых клиентов или увеличения продаж существующим. Другими словами, добейтесь того, чтобы ваш покупатель в этом смысле работал не «с прибыли», а «с оборота».
29 декабря 2019

Поделиться