Резюме. Во-первых, узнайте свои и чужие конкурентные п...➤ MyBook

Цитата из книги «Настольная книга коммерческого директора. Проверенные способы увеличения продаж»

Резюме. Во-первых, узнайте свои и чужие конкурентные преимущества с точки зрения потребителей. И используйте эти знания для увеличения объема продаж. Во-вторых, узнайте структуру принятия решений, принятую у основных клиентов, и говорите с ними на одном языке. В-третьих, должности можно рассматривать как способы мыслить. В-четвертых, бывают отрасли с характерным стилем принятия тех или иных решений. В-пятых, даже если у ваших клиентов один человек принимает решение, он будет исходить либо из критериев снабженца, либо из критериев технолога, финансиста, дизайнера. Частные лица тоже руководствуются теми или иными критериями, «психотипами».
25 декабря 2019

Поделиться