Цитата из книги «Настольная книга коммерческого директора. Проверенные способы увеличения продаж»

Формирование увеличенного заказа. Естественно, увеличенного, а какого же еще!? В идеале, каждый следующий заказ клиента должен быть выше предыдущего, даже с учетом сезонного колебания спроса. Разумеется, вы вряд ли сможете продать в декабре больше цемента, чем в ноябре, – но цифра за ноябрь 2016 года обязательно должна быть больше аналогичного показателя за ноябрь 2015 года. Необходим положительный тренд.