Цитата из книги «Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж»

не менее 6 звонков в день! «Да о чем можно так часто разговаривать?» – спросите вы. Действительно, если вы 6 раз в день будете напоминать коммерческому директору компании, которая является для вас «VIP-клиентом», о необходимости погашения дебиторской задолженности, вероятнее всего, он погасит ее раз и навсегда и у вас станет одним клиентом меньше. Поэтому не воспринимайте приведенное выше правило буквально! В число этих 6 звонков мы включаем контакты с различными отделами компании-клиента. Интересно ли вам узнать остатки товара на складе? А акт сверки не пора ли обсуждать с бухгалтерией? (Интересно, хоть кто-нибудь когда-нибудь где-нибудь подписывал его с крупным клиентом с первого раза?) Может, предложить маркетологам совместную программу стимулирования продаж? А рекламистам совместную акцию? И т.д., и т.д., и т. д.