Цитата из книги «Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж»

Здесь же надо упомянуть еще и о «выращивании клиента». В принципе, это хорошая идея: путем предоставления денежных или товарных кредитов помочь клиенту увеличить объемы закупок, чтобы впоследствии «снимать сливки». Но этот метод применим лишь к верхушке категории «В», с тем, чтобы перевести клиентов из этой группы в категорию «А»