© Константин Похил, 2022

ISBN 978-5-0059-1307-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Глава 1: Об авторе

Прежде, чем приступить к самой книге, хочу рассказать немного о себе. Это не минутка тщеславия, а веские причины, почему стоит читать эту книгу и прислушаться к моим рекомендациям.

Мой первый опыт привлечения клиентов из интернета, случился в 2000 году. Работая врачом-хирургом, я создал свой первый простенький сайт и начал привлекать дополнительных пациентов через интернет. Это был шаг, который изменил мою жизнь в лучшую сторону! Уже тогда я осознал всю прелесть привлечения клиентов в онлайне. Ко мне стало приходить больше пациентов, чем к профессуре и более опытным врачам, хотя тогда я только начинал свой путь в медицине. Это незабываемое ощущение, когда около ординаторской сидит много людей, и все они к тебе.

Позже я ушел из практической медицины и занялся тем, что мне всегда было ближе – маркетингом. Одиннадцать лет я проработал маркетологом в крупных швейцарских, немецких компаниях и получил бизнес-образование (MBA) в Стокгольмской школе экономики. К слову сказать, я выводил новые дорогостоящие западные бренды лекарств в области онкологии (Новартис, Байер) на российский рынок с выручкой более 70 млн$ долларов в год.

На данный момент я уже больше 7 лет обучаю психологов и коучей, как перейти в онлайн и продвигаться в соцсетях. Ну, и конечно получать достойные деньги за свои услуги. Все что вам нужно – это компьютер, интернет и работающая система привлечения клиентов. Я как раз специалист по построению такой системы. О ней то и пойдет речь в этой книге.

Еще несколько фактов обо мне для полноты картины:

Получил бизнес-образование (MBA) в Стокгольмской школе экономики в 2016—2017 гг. Конечно, MBA – это про управление крупным бизнесом, но фундаментальные принципы очень применимы и к небольшим проектам.

Есть опыт организации небольших бизнесов с нуля: такси, посуточная аренда и IT. Все свои бизнес-проекты упаковывал и продавал как готовый бизнес на пике доходности.

В интернет-маркетинге с 2005 года. В те далекие времена создавал, раскручивал и продавал сайты за 500 000 – 1 500 000 рублей.

Работая маркетологом в фармкомпании, вывел несколько лекарственных препаратов на российский рынок с годовым объемом продаж> 20 миллионов долларов.

Основатель школы продвижения для экспертов, психологов и коучей. Обучил более 800 учеников продавать свои услуги через интернет. Клиенты с нуля без известности и технических навыков продают свои услуги в онлайне на 100 000 – 300 000 – 1 000 000 рублей в месяц.

Кандидат медицинских наук, врач, онколог-хирург с большим стажем практической работы. Проходил обучение в Германии в двух университетских клиниках Берлина.

Женат, 4 детей.

Глава 2: Чем книга будет полезна

Когда-то мы жили с семьей в уютной квартире, площадью 50 квадратных метров. Там у нас родился один ребенок, потом второй, и в нашем теремке становилось все теснее. Чуть позже к нам «на помощь с детьми» приехала теща и сестра жены. В это время мы узнаем, что жена беременна третьим.

Купить трешку – нереально, остается только искать съемную. «Не убитую, с евроремонтом» тогда можно было снять за 70 тыс рублей. Я работал в западной компании, но и этого явно не хватало, чтобы снять квартиру и при этом полностью не перейти на диету из круп.

Уже тогда начал присматривался к онлайну. Проводил консультации в онлайне, но стабильного дохода не было. В онлайне я искал что-то очень простое и «на автомате», чтобы хватало времени на семью и работу. Таким бизнесом мне показалась работа по организации такси. Взял в кредит три новеньких Ниссана и подключил их к Яндексу и Уберу. Оставалось найти водителей и сиди, получай деньги на расчетный счет.

Но это оказалось самое сложное. Водители, то не выходили на работу, то просто исчезали. Очень непростой сегмент аудитории, если вы понимаете, о чем я. Однажды приходит совсем молодой парень из Питера. Я очень обрадовался, и как-то пропустил мимо ушей его слова «Хочу лучше научиться ездить тут у вас в Москве»…

В тот же вечер мне звонят из ГАИ и сообщают, что нашли мою машину. Авто под списание. Водитель сбежал, а я попал на ремонт задетого Рэндж Ровера почти на миллион рублей. Ухожу в жесткий минус. Долги давят, тем более ребята с разбитым авто звонят и вежливо напоминают, что ждут денег. Люблю вежливых и терпеливых людей.

В это сложное время мне попадается курс маркетолога Райана Дайса. Я был поражен, как просто можно продавать в онлайне дорогие продукты. В итоге я беру первого клиента в коучинг за 30 000 рублей. Уже через полгода мы переезжаем в съемную трешку, и я отдаю долг терпеливым ребятам.

Когда я прохожу мимо барбершопов и пекарен, то счастлив, что рентабельность экспертного бизнеса 70—80%. И не нужно вбухивать миллионы.

Вы даже не осознаете, какие возможности у вас есть. Многие мечтают о построении бизнеса и выходе на новый уровень жизни. И даже не подозревают, что это возможно сделать на своей экспертности. Реализоваться не только как профессионал, но и обеспечить себя и своих близких достойным уровнем жизни.

Если вы читаете эту книгу, то скорее всего ваши соцсети не достаточно хорошо работают. И неважно закончили вы только что обучение профессии коуча, психолога или уже опытный эксперт. Я расскажу, как внедрить правильные инструменты и перейти в онлайн, стать востребованным и высокооплачиваемым специалистом.

Эта книга также будете полезна не только психологам и коучам, но еще и экспертам в более широком смысле.

Эксперт – это профессионал в своем деле (учитель, врач, юрист, логопед, бьюти-мастер, астролог, повар, диетолог, стилист, фотограф, копирайтер, переводчик, сценарист, предприниматель, дизайнер, актер, финансист и пр.), который решил делиться своими знаниями, стать наставников или консультантом.

Из книги вы узнаете:

Самый короткий и проверенный путь к стабильным заработкам для эксперта, коуча и психолога.

Получите подробную схему привлечения клиентов из 3-х шагов.

Вам не нужны другие курсы, книги по маркетингу – это полноценное руководство и ваша настольная книга.

Если вы дочитайте книгу до конца и примените все методы, вас ждет очень крутое будущее. Возможно, то, о котором вы пока можете только мечтать.

Представьте, что теперь Вы зарабатываете 100-200-300, а может быть 500 тысяч рублей. Теперь вы можете путешествовать и работать онлайн, тратить деньги на свое обучение. Вы закрыли все свои кредиты и рассчитались с долгами, вы можете позволить отдать детей в платную школу или водить в лучшие кружки, вы можете сделать ремонт в своей квартире, о котором вы давно мечтали. Вы можете летать два-три раза в год на хороший курорт (не только в Крым или Анапу).

И это всё удалённая деятельность. Вам не нужно ходить на работу (для тех, кто совмещал).

Те из вас, кто работает в найме спокойно могут прекратить эту деятельность, потому что вы будете больше зарабатывать на своей экспертности нежели в найме. Примерно половина экспертов приходит, работая в найме и мечтает уйти из него. Я сам долго готовился к этому переходу и понимаю насколько это важно. Для многих экспертов непросто начать работать на себя. Когда вы работаете в найме, то очень сложно реализовать себя полностью и сделать эффективное продвижение. Вы разрываетесь и в итоге, ничего не получается.

Что меня лично всегда смущало в найме? Это лимит по заработку. Я понимал, что могу выйти на доход до 500 000 рублей и всё, дальше я не смогу двигаться. В онлайн я понимаю, что предел по доходу безграничен. И потолок мы ставим только своими убеждениями и готовностью делать большие деньги.

Экспертный бизнес прекрасен еще и тем, что вы можете использовать книги, совместные эфиры, выходить на телевидение. Вы можете ездить по городам, проводить семинары и мастер-классы. Вы сможете стать публичной личностью, это важно для тех, кто хочет развиваться в сторону публичности и медийности.

Но это не обязательно. Если вам нравится просто консультировать клиентов и получать за это достойную оплату – экспертный бизнес вам это даст. Это путь, который мы сейчас будем обсуждать. Это самый быстрый выход на заработок 100-200-300 тысяч рублей в месяц. Мои ученики получают результаты через 8 недель после старта. Если вы всё сделаете правильно и почувствуете вкус Победы, дальше вам будет двигаться намного проще.

Система, по которой я работаю и с которой хочу вас познакомить, работает даже в условиях, когда все идет не так. Сейчас я могу с уверенностью сказать, что моя система выдержала испытание, которые выпали на долю всех экспертов в 2022 году. Мои ученики продолжают работать и зарабатывать хорошие деньги, несмотря на ограничения. Моя трехшаговая модель работает в самых популярных соцсетях и мессенджерах: Инстаграм¹, Вконтакте, Телеграмм.

Как нужно работать с книгой, чтобы получить максимальный эффект? Чтобы чтение было максимально полезным, предлагаю делать небольшие задания.

Также вы можете пройти мой бесплатный практикум из 4 простых уроков.

После прохождения этого практикума:

1. Вы будете четко понимать, как позиционировать себя и демонстрировать свою уникальность.

2. Я лично помогу вам сделать распаковку и выбрать тему для вашего проекта.

3. Сделаем вам экспертную визитку (ключевой офер).

Глава 3: С какими проблемами сталкиваются эксперты при переходе в онлайн?

«Опыт есть, но он не востребован»

У большинства помогающих практиков – роль Наставника. Казалось бы, помогай всем людям, но все не так просто.

Кому-то ты сможешь помочь идеально, а кому-то – твоя помощь не особо ценна. И, когда не видишь отдачи, сваливаешься в обесценивание этого опыта. Мотивация падает и растет недовольство собой. Хочется все бросить…

Это встречается почти у каждого эксперта, психолога или коуча. Особенно, когда они начинают продвигаться в соцсетях и переходят в онлайн.

Когда-то на одном из тренингов личностного роста, я вывел свое предназначение – вдохновлять людей. Тогда я не понимал, что с этим делать? Но направление в целом я понял и началась игра, длиною в несколько лет.

Эту игру проходит каждый эксперт, и в конце его ждет либо награда – признание и деньги. Либо поражение – невостребованность, погоня за разовыми клиентами, жизнь в долгах или возврат в найм.

Ситуация еще осложняется тем, что устаревшие принципы поиска клиентов из оффлайна не работают для соцсетей. Но об этом мало кто говорит.

И даже если вы нашли свое призвание в помощи другим, то дальше придется самим идти на ощупь, сквозь бурелом и искать выход к свету. Потому что «помощь другим» – это только часть пазла.

Найти свой особенный путь – ключевой вызов в жизни. Супер-игра, в которой нужно победить…

Я попадался на две ловушки в этой игре. Первая – желание помогать исключительно высокодуховным и осознанным, вторая – фокусироваться на своей методике.

Обучился коучингу – давай всех коучить. Освоил новое учение – давай всех поучать как жить.

А помимо общих формулировок из серии «вдохновляй людей», еще предстояло понять формат работы с клиентами, идеальную аудиторию именно для меня и ключевые запросы этой аудитории, с которыми предстояло работать.

И самое сложное в Супер-игре – найти идеальное сочетание всего этого… Это и называется «тема вашего проекта». И если вы ее найдете и правильно сформулируйте, то вы – победитель.

«Время идет, а клиентов нет»

«Время идет, а мои соцсети так и не приводит клиентов. И есть ощущение, что я никак не могу начать жить полной жизнью.

А так хочется видеть, как растет ребенок, гулять с ним, путешествовать всей семьей. Хочется выбирать из многих возможностей, а не выгадывать и ждать скидок… Все мое время уходит на продвижение, посты и новое обучение. Надоело впустую упахиваться в соцсетях и не видеть отдачи».

Такие жалобы часто слышу от экспертов на консультациях.

И проблема чаще всего в том, что вы двигаетесь хаотично, без какой-то системы. Но меня мало кто слышит…