Цитаты из книг автора «Константин Харский»

Запомни эти три простых слова: «Оно того стоит»

Ты думаешь, когда задаёшься вопросами. От того, какими вопросами ты задаёшься, зависит, какую жизнь ты проживёшь. Задаёшься мелочными вопросами – проживёшь мелочную жизнь. Задаёшься завистливыми – проживёшь жизнь, полную зависти

«Покупка происходит в первые несколько секунд за пределами сознания. Потом сознание находит оправдание этой покупке, и тогда покупатель достает деньги. Или покупатель не находит оправдания покупке, и тогда деньги не достаются».

«Если ты чего-то не понимаешь – знай: ты не знаешь главного»

Первую я называю «Обоснователь»: два вопроса, которые задаёт себе покупатель перед покупкой, но редко осознаёт их. Первый – «Чего ради?» Покупателю нужно знать, зачем ему эта покупка, что она изменит в его жизни к лучшему. Чем более вдохновляющий ответ, тем выше шансы на покупку.

Про ценности ты понял? Всё, на что человек тратит время, деньги, что влияет на его решения, и всё, о чём он хочет читать и говорить, – ценность. Для одного его дипломная работа – ценность, для другого – ребёнок.

Диагноз. То, что ты задумал, – действительно ценность. Что она делает с твоей жизнью? Первое – она ограничивает твоё восприятие. Мозг не может заметить всё. Сначала он обращает внимание на то, что важно, а потом, если остались время и силы, на всё остальное. Важное для человека определяет, что он видит. Если для человека важен рост бизнеса, он будет видеть возможности для роста. Если для человека важно поговорить о росте бизнеса, он найдёт возможность поговорить. Второе, что делает ценность, – она направляет по жизни. Ты, пожалуй, как никто чувствуешь, что задуманная ценность ведёт тебя. Предполагаю, именно она, а не твои врождённые таланты, привела тебя сюда, в этот кабинет, в этот день и на эту должность.

В книге продаж было сказано: «Если вы узнаете главную заморочку человека и сможете предложить решение, которое сработает, то вы получите дополнительную власть над этим человеком». Дополнительная власть. Что это такое?

Учитываешь ли ты эту ценность при принятии решений, которые с ней напрямую не связаны? Например, когда решаешь, куда пойти поужинать, сверяешься с этой ценностью?

часто не покупают не потому, что им не понравилось, а потому, что у них нет слов в защиту своей покупки.