Три компонента системы продаж Чтобы построить професси...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Построение отдела продаж. WORLDWIDE»

Три компонента системы продаж Чтобы построить профессиональную систему продаж, необходимо и достаточно всего три компонента. □ Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии. □ Технологии и стандарты продаж – до 3 3 видов документов, включая приказ по оплате труда. Эти документы перечислены в главе 10 «Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж». В большинстве Компаний из этого списка имеется не более 2–5 документов. А потом руководители этих Компаний удивляются, почему мало Клиентов и доходов. □ Управление продажами. Это не что-то виртуальное и подвешенное в воздухе. Это совершенно конкретные должностные обязанности. И их должны выполнять совершенно конкретные сотрудники Вашей Компании – руководители продаж.
22 февраля 2020

Поделиться