Три компонента системы продаж
Чтобы построить профессиональную систему продаж, необходимо и достаточно всего три компонента.
□ Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.
□ Технологии и стандарты продаж – до 3 3 видов документов, включая приказ по оплате труда. Эти документы перечислены в главе 10 «Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж». В большинстве Компаний из этого списка имеется не более 2–5 документов. А потом руководители этих Компаний удивляются, почему мало Клиентов и доходов.
□ Управление продажами. Это не что-то виртуальное и подвешенное в воздухе. Это совершенно конкретные должностные обязанности. И их должны выполнять совершенно конкретные сотрудники Вашей Компании – руководители продаж.