Три компонента системы продаж
Чтобы ее построить, необходимо и достаточно иметь всего три компонента.
• Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.
• Технологии и стандарты продаж – до 33 видов документов, включая приказ по оплате труда. Эти документы перечислены в главе 9 «Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж». В большинстве Компаний из