• вы предлагаете клиенту именно то, что ему нужно и что обеспечит ему необходимый результат;
• вы согласовываете с клиентом все условия вашего предложения:
♦ перечень предоставляемых товаров и услуг;
♦ объемы и сроки поставок;
♦ все необходимые дополнительные условия;
♦ и, самое важное, какой результат получит клиент. Пока все это не согласовано — цена не может быть названа. Пока клиент не уверен, что ему нужно именно то, что вы предлагаете, любая названная цена будет чрезмерна. А если вы предложите что-то бесплатно, ему не захочется тратить на это свое драгоценное время. Поэтому пусть сначала клиент подтвердит, что ему нужно именно то, что вы предлагаете. А потом называйте цену!