Цитаты из книги «Построение отдела продаж: с нуля до максимальных результатов»

Мы обучаем с нуля продажам и управлению. Для лучших менеджеров быстрый карьерный рост!

Александр Деревицкий «Школа продаж»; • Харви Маккей «Как плавать среди акул»; • Харви Маккей «Копайте колодец до того, как захотите пить»; • Блэйр Сингер «Собаки продаж»; • Джеф Кокс Говард Стивенс «Как продать Колесо»; • Чалдини «Психология Влияния»; • И. Л. Викентьев «Приемы рекламы и PR».

• розничные магазины стройматериалов; • другие оптовики: мелкие могут быть клиентами, крупные – партнерами;• строительные компании;• ремонтно-отделочные компании;• частные бригады, занимающиеся ремонтом и отделкой помещений;• крупные и средние предприятия любого профиля, периодически ведущие ремонт и отделку собственных помещений; • руководители и ключевые со

Мораль: ничто так не укрепляет лояльность коллектива, как хороший конкурс.

Ты должен сделать добро из зла, потому что больше его не из чего делать. Роберт Пенн Уоррен, «Вся королевская рать»

Форма «Статистика контроля эффективности рекламы». Необходима для эффективного управления рекламой. Позволяет оценить, какие из рекламных сообщений обеспечили обращения потенциальных клиентов, сколько было обращений в соотношении к затраченным средствам, какие из них привели к продажам. Без этой системы результативная реклама и эффективное использование рекламного бюджета невозможны.

• Форма «Дело Клиента». Образец, как заполнять карточку реквизитов клиента. Отслеживает также историю работы с клиентом.

• Форма «База данных». Образец формы базы клиентов. Позволяет сохранять и использовать полную информацию о клиентской базе компании.

• Статья «Переговоры о цене». Материал по книге Н. Рысева. Правила проведения переговоров.

Определяет схему, по которой строится разговор с клиентом, позволяет зафиксировать ключевые данные о нем. В некоторых случаях обеспечивает быструю продажу по инициативе клиента.