лиц;
• представление предложения без цен (если цена не является очевидным конкурентным преимуществом);
• предварительное согласование предложения;
• переход к «финальной стадии»;
• «дожим» (в том числе переговоры о цене);
• подписание документов, получение денег;
• контроль исполнения обязательств перед Клиентом и подписание документов, подтверждающих исполнение обязательств;
• дополнительные продажи;
• рекомендации.
Рассмотрим эти этапы последовательно, начиная с различных вариантов выхода на Клиента.
Первый этап: выход на Клиента
Работа начинается с выбора Клиента, то есть Компании, которую Вы хотите сделать своим заказчиком. Цель первого