Этапы работы с крупным контрактом
1. Выход на Клиента (на ключевое лицо):
• «холодные» телефонные звонки и «холодные» визиты;
• входящие обращения Клиентов;
• выход через агента влияния;
• знакомство по рекомендации;
• бизнес-тусовки;
• «случайные» встречи;
• «корпоративные сводники».