назначить встречу (согласовать дату, время, место).
4. Встреча с Клиентом (цель – продать Компанию):
• презентация Компании (рекомендую – как можно короче!!!);
• получение информации о Клиенте;
• выявление потребностей Клиента в товарах/услугах Вашей Компании.
5. Презентация (цель – продать товар/услугу):
• достижение договоренности по условиям сотрудничества;
• подписание договора/коммерческого предложения;
• оплата счета.
6. Предоставление товара/услуги.
7. Последующие продажи и рекомендации.
Более подробную информацию об этапах активных продаж Вы сможете найти в моей книге «Построение отдела продаж