1. Подготовка списков Клиентов: • выбор направлений ра...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Большие контракты»

1. Подготовка списков Клиентов: • выбор направлений работы на основе целей Компании и личного плана продаж; • составление рабочих списков (справочники, базы данных, пресса, Интернет, обход зданий и т. д.). 2. Предварительная рассылка коммерческих предложений – факс, E-mail, курьеры, почта (при необходимости этот этап часто может быть пропущен). 3. Первый звонок Клиенту (цель – продать встречу): • выйти на ключевое лицо (принимающее решения по интересующему Вас вопросу); • познакомиться, представиться (имена, фамилии и – желательно – должности должны быть названы с обеих сторон); • вызвать начальную заинтересованность; • получить начальную информацию о Клиенте (если возможно);
28 апреля 2020

Поделиться