Резюме
Существует три подхода к рынку: массовый маркетинг, направленный на всех практически без разбора; товарно-дифференцированный маркетинг, суть которого – предложение разновидностей одного товара широкой массе потребителей; целевой маркетинг, направленный на какой-то один сегмент рынка.
Применяя целевой маркетинг, сначала надо выявить все сегменты рынка, потом выбрать наиболее выгодный и разработать для него позиционирование.
Сегментирование рынка – это разбивка покупателей на чёткие группы. Для каждой из них анализируется и просчитывается тактика и стратегия. Чтобы окончательно выбрать сегмент или сегменты, нужно понять, какую из трёх стратегий маркетинга предстоит использовать. Затем следует понять, насколько фирма готова к реализации выбранной стратегии и что ей это сулит. Вот три возможные стратегии: дифференцированный, недифференцированный и концентрированный маркетинг.
В зависимости от этого исследуются конкуренты и определяется позиционирование.