Цитата из книги «Краткое изложение книги Основы Маркетинга. Автор оригинала – Филип Котлер»

свои идеи. Резюме Рынок предприятий – это приобретение товаров для производства, перепродажи и собственного пользования. Рынок промышленных товаров – это лица и фирмы, закупающие товары для производства других товаров. Здесь мало покупателей, они крупные и размещаются по географическому принципу. Закупщики – это профессиональные покупатели. Главные факторы влияния на покупательское решение: макросреда и внутренняя кухня предприятия. Основные этапы закупки: осознание проблемы, общее описание нужды, оценка характеристик товара, поиск поставщиков, запрос предложений, выбор поставщика, продумывание процедуры выдачи заказа и оценка действий поставщика. Рынок государственных учреждений – один из самых крупных. Главная задача продавца заключается в предоставлении наименьшей цены.