Система не будет хорошо работать до тех пор, пока оптовики и розничные торговцы не поверят, что, даже работая с единственной компанией-производителем, они смогут управлять своим бизнесом с большей степенью независимости и в то же самое время работать с большей решительностью в интересах потребителя. Производители не вправе считать, что наличие широкой сети дистрибуции само по себе улучшит продажи. Они должны помогать оптовикам и розничным торговцам в поддержании здорового уровня независимости в менеджменте.