будут знать меньше людей.
Если наша ценность – зарабатывать деньги, то надо говорить о себе. Если наша ценность – служить человечеству, то надо вдвойне говорить о себе, чтобы наша помощь достигла максимального количества людей.
Покажи свою экспертность
Есть внутренняя и внешняя презентация экспертности.
Внутренняя – это когда мы знаем свой продукт и мы говорим о нем: пишем посты и записываем видео.
Внешняя – это когда люди по фотографиям или видео понимают, что мы профессионалы и разбираемся в том, что делаем:
1. Фотографии, на которых проводишь тренинг, стоя на сцене перед множеством людей.
2. Фотографии с известными людьми.
3. Посты, в которых ты рассказываешь истории из своей жизни и как ты помогаешь своим клиентам.
4. Твои интервью в газетах и журналах.
Три правила для завоевания доверия в соцсетях
1. Совершив ошибку, мы просто признаем ее и извиняемся. Но никогда не оправдываемся: «Я это сделал, потому что…» – «Ребята, я накосячил. Прошу прощения!»
2. Извиняться за свои ошибки – показатель не слабости, а силы. Попытки втянуть нас в дебаты и заставлять оправдываться необходимо вежливо, но твердо пресекать.
3. Важно подтверждать наши слова действиями. Всё то, о чем мы говорим другим, мы должны делать сами. Если учим правильному питанию, то сами должны правильно питаться.
Закон 10. Используй грамотные психологические приемы при построении ценовой политики
Чем выше уверенность в себе, тем выше понимание той ценности, которую я несу; и тем дороже стоят мои услуги.
Показатель здоровой уверенности в себе – это рост денег в твоем кошельке! Вместе с ростом уверенности приходит понимание, что те деньги, которые я брал за свои услуги раньше, сейчас для меня уже маленькие деньги! Мои знания, на которые я потратил годы, стоят больше.
Не забывай делать скидки! Но делай их правильно. Самая лучшая скидка – это когда мы оставляем цену прежней, но даем к продукту подарок. Или когда мы запускаем акцию в честь праздника и продаем продукт со скидкой, но потом опять возвращаем предыдущую цену.