Цитаты из книги «Саммари книги Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд»

Закон 11. Собери себя воедино Займись саморефлексией. Разбери: • как ты видишь себя; • как ты представляешь себя в социальных сетях; • как тебя видят другие люди. Важно собрать треугольник воедино. Чтобы то, как ты себя представляешь, соответствовало тому, что думают о тебе друзья, и тому, как ты позиционируешь себя в соцсетях. Это важно по двум причинам: Во-первых, если наши подписчики нас рекомендуют остальным, но как экспертов по другому направлению, это будет не то, чего мы хотим. Во-вторых, для нас плохо, если мы постим одни вещи, которые нам интересны, работаем над чем-то другим, а думают о нас, как об экспертах по третьему направлению. Наши интересы не сходятся с тем, что мы делаем. Очень важно в соцсетях писать своим языком – так, как ты разговариваешь. Если используешь сленг, отражай его в постах. Когда мы говорим на одном языке, а пишем на другом, у человека возникнет ощущение несоответствия прочитанного текста тем вещам, о которых мы говорим. Так возникает недоверие. Проведи опрос среди своей ЦА и знакомых. Спроси, в чем они видят твою экспертность. Возможно, ты будешь удивлен. Проси, чтобы говорили правду. Не бойся услышать негативные вещи о себе, не обижайся на нее. Всё, что мы делаем, мы делаем для того, чтобы быть счастливыми. Даже если мы хотим делать счастливыми других людей, то мы всё равно это делаем только для собственного счастья. А счастливыми мы можем быть, только обретя своё истинное «Я», когда поймём: «Кто я внутри?»

будут знать меньше людей. Если наша ценность – зарабатывать деньги, то надо говорить о себе. Если наша ценность – служить человечеству, то надо вдвойне говорить о себе, чтобы наша помощь достигла максимального количества людей. Покажи свою экспертность Есть внутренняя и внешняя презентация экспертности. Внутренняя – это когда мы знаем свой продукт и мы говорим о нем: пишем посты и записываем видео. Внешняя – это когда люди по фотографиям или видео понимают, что мы профессионалы и разбираемся в том, что делаем: 1. Фотографии, на которых проводишь тренинг, стоя на сцене перед множеством людей. 2. Фотографии с известными людьми. 3. Посты, в которых ты рассказываешь истории из своей жизни и как ты помогаешь своим клиентам. 4. Твои интервью в газетах и журналах. Три правила для завоевания доверия в соцсетях 1. Совершив ошибку, мы просто признаем ее и извиняемся. Но никогда не оправдываемся: «Я это сделал, потому что…» – «Ребята, я накосячил. Прошу прощения!» 2. Извиняться за свои ошибки – показатель не слабости, а силы. Попытки втянуть нас в дебаты и заставлять оправдываться необходимо вежливо, но твердо пресекать. 3. Важно подтверждать наши слова действиями. Всё то, о чем мы говорим другим, мы должны делать сами. Если учим правильному питанию, то сами должны правильно питаться. Закон 10. Используй грамотные психологические приемы при построении ценовой политики Чем выше уверенность в себе, тем выше понимание той ценности, которую я несу; и тем дороже стоят мои услуги. Показатель здоровой уверенности в себе – это рост денег в твоем кошельке! Вместе с ростом уверенности приходит понимание, что те деньги, которые я брал за свои услуги раньше, сейчас для меня уже маленькие деньги! Мои знания, на которые я потратил годы, стоят больше. Не забывай делать скидки! Но делай их правильно. Самая лучшая скидка – это когда мы оставляем цену прежней, но даем к продукту подарок. Или когда мы запускаем акцию в честь праздника и продаем продукт со скидкой, но потом опять возвращаем предыдущую цену.

Закон 6. Выяви базовые потребности, а не особенности целевой аудитории Понимая, кто является целевой аудиторией и какие у них потребности, мы можем более качественно сделать рекламу и дать нашей ЦА именно то, чего она желает. Строить бизнес следует, отталкиваясь не от продукта, а от потребности клиента. Методы решения проблем устаревают, а потребности – никогда. Важно выявить реальную потребность клиента. Клиент называет свою проблему, и мы начинаем решать ее, а надо копнуть глубже и понять, почему важно решение именно этой проблемы. Молодой человек в магазине спортивного питания хочет купить белок. Говорит, что хочет набрать вес. Но на самом деле он ему нужен не ради веса, а чтобы девушкам нравиться. В рекламе парфюма нам не говорят, из чего сделан парфюм, нам показывают, как мужчина вдыхает аромат женщины и бежит за ней через все препятствия. Нам показывают: будешь пользоваться нашими духами – все мужчины будут за тобой бегать. Запах нам нужен для того, чтобы удовлетворять сексуальную потребность. Смотри на рекламу другими глазами. Задавай себе вопрос: как авторы стараются удовлетворить потребность клиента? По каким потребностям они сейчас бьют? Закон 7. Целься в узкую нишу и работай с теми, кто тебе нравится Твоя целевая аудитория – это тот, кто тебе нравится, с кем ты хочешь общаться и проводить время, кому ты хочешь помогать. Задай себе вопрос: «Кто мой идеальный клиент?» Это должен быть конкретный человек, которого ты знаешь. Проанализируй своих клиентов или знакомых и выдели одного, который больше всех соответствует образу твоего идеального клиента. Поговори с этим человеком, спроси, какие у него проблемы и желания, потому что, если есть один конкретный клиент, то есть и группа людей, у которых схожие интересы и проблемы. Найдя его, можно найти и остальных. Закон 8. Решай проблемы твоей целевой аудитории. Выяви их настоящие боли и желания Проблемы и боли – не то же самое, что потребности. Мы должны в любом случае удовлетворять потребности клиентов, но надо заходить с боли. Всё, что человек хочет получить, чем он хочет насладиться, от чего кайфануть или чего он хочет избежать, – это боли клиентов. Закон 9. Занимайся самопрезентацией и пиаром Реклама нужна всегда, самопиар – необходим. Если мы не будем заявлять о себе, то мы будем меньше зарабатывать и о нас

Владимир Древс утверждает, что минимум час в день необходимо работать над своим позиционированием. В это время: 1. Читаешь минут 15 биографию человека, который добился успеха в твоей нише. Стараешься анализировать, как он себя позиционировал, и смотришь, что из этого можешь применить в твоем деле. 2. После этого 15–30 минут читаешь книгу, которая повышает твою экспертность. 3. Каждый день прорабатывай по одному из 11 законов позиционирования. 11 законов позиционирования: Закон 1. Не будь лучшим, будь другим – это отстройка от конкурентов Постоянно спрашивай себя: «Чем я отличаюсь от конкурентов?» В чем уникальность моего имиджа, характера, контента, товара. Пять правил, которые повысят эффективность твоей работы: 1. Делай больше, чем от тебя ожидают. 2. Делай свое дело на 110 %. 3. Давай самое лучшее, что у тебя есть. 4. Выполняй обещания. 5. Развивай в себе желание удовлетворять клиентов. Запомни: ты продаешь не продукт, а решение какой-либо проблемы клиента. Не кроссовки, а комфорт. Не еду, а вкус. Закон 2. Будь выдающимся – создание личного бренда Бренд состоит из четырех вещей: 1. Красивая упаковка. Мы покупаем глазами. Из двух продуктов мы выберем тот, что в красивой упаковке. • Нужно красивое оформление аккаунтов в соцсетях с качественными фотографиями. Некачественные удаляем.

Секрет привлечения денег Бог исполняет мои желания и желания моих клиентов. Мы очень хотим получить результат и верим в то, что получим его. Но что происходит каждый раз, когда мы делаем нашим клиентам неприятно, к примеру, продаем некачественный продукт? Чего желают наши клиенты в этот момент? Как минимум, чтобы наш бизнес прогорел. И теперь одно мое желание идет против сотен желаний неудовлетворенных клиентов. Когда мы думаем о наших клиентах и делаем для них всё самое лучшее, то их благодарность обогатит всю нашу жизнь. И наоборот, как только мы переключимся на желание заработать денег, а не привнести в мир ценность, наш бизнес рано или поздно развалится. Прививка от кризиса! Мы страдаем, обижаемся и злимся, когда что-то идет не так, как мы ожидали. Есть много людей, которые «во время кризиса» начинают зарабатывать больше денег. Проблема не в кризисе, а в том, что мы не были к этому готовы.

2. Успокаивать наш ум. Есть два способа, как можно получать счастье от пищи: 1. Насыщение. Мы кушаем сколько хотим и что хотим. Опасность в том, что еда нам начинает надоедать, и пища не вся переваривается, что приводит к болезням. 2. Аскеза. Когда мы не метем всё подряд, а периодически совершаем аскезы, то даже простая пища будет вкусной. Спорт. 1. Если ты хочешь достичь успеха в бизнесе, то тебе необходимо заниматься спортом. Что ты для себя выберешь, решать тебе. Но три раза в неделю необходимо пропотеть, чтобы снять психическое напряжение. 2. Спорт дает энергию для достижения целей. Энергия в нашем теле застаивается, как вода в реке. Спорт разгоняет ее. Социальная сфера – отношения Сегодня поругался, завтра будут проблемы со здоровьем или деньгами. Чтобы наши отношения с окружающими нас людьми складывались гармонично, мы должны знать: 1. Базовые принципы психологии. 2. Понимание своей мужской / женской природы. 3. Что является мужскими обязанностями, а что – женскими. Должны научиться правильному выстраиванию отношений с противоположным полом. 4. Кто вы по отношению к своим детям. Как правильно воспитывать детей. В чем заключаются ваши обязанности. Интеллектуальная сфера Для раскрытия внутреннего потенциала мы должны: 1. Изучить базовые принципы психологии. Чтобы понимать, как мы функционируем, какие у нас таланты. И какие желания являются нашими, а какие – навязанными. 2. Найти работу, в которой мы можем задействовать наши таланты. Важно, чтобы наша деятельность была экологичной по отношению к миру и другим живым существам. На боли, обмане, убийстве, насилии счастливым не станешь! Поэтому продажа алкоголя, наркотиков, плоти животных, кожи, шкур, сигарет и т. д. не сделает нас счастливыми, а разрушит нашу жизнь. Деньги можно заработать, но вместе с деньгами придут и проблемы в семье, болезни. 3. Заниматься духовными практиками – это то, что лучше всего очищает и успокаивает нашу психику.

Предназначение Чтобы понять, в чем заключается мое предназначение, необходимо ответить себе на вопрос: «Кто Я?» Чтобы ответить на этот вопрос, Веды рекомендуют сначала задать вопрос: «Кем Я не являюсь?!» Если я – это тело, то мое предназначение – угождать ему: есть, спать, заниматься сексом и т. д. Наше тело – это как скафандр, который мы надели, когда попали на Землю. Если бы мы были нашим умом или разумом, то не смогли бы различать их голоса в нашей голове, но мы слышим их и постоянно наблюдаем за их спорами. Это лишь программы, вшитые в нашу биомашину. Мы являемся духовными существами, которые носят эти скафандры из белка и костей. Мы проживаем в четырех сферах (физическая, социальная, интеллектуальная и духовная) и, если хоть одна из них окажется в состоянии дисгармонии, о счастье не может быть и речи. Нельзя быть счастливым с деньгами, но без здоровья. Или со здоровьем и деньгами, но без друзей. Физическая сфера – наше тело Питание. У питания есть 2 основные цели: 1. Питать наш организм энергией.

это для нас или нет, только в том случае, если мы об этом узнали ранее. Подсознание – это жесткий диск, который хранит в себе всю информацию о том, с чем мы когда-либо соприкасались. В подсознание записывается вся информация о том, что мы слышали, видели, нюхали, трогали и о чем думали. Благодаря ему мы знаем, что синий цвет – это синий цвет, а круг – это круг. В нашем подсознании откладывается еще и полная оценка нашего ума и разума, а также эмоции, которые мы испытали в тот самый момент. 1. Если мы увидим объект, который никогда не видели, то ум из подсознания достанет информацию и скажет: «я не знаю, что это». И этот объект будет проходить через оценку ума и разума. 2. А если мы хоть раз ели клубнику, то в следующий раз, когда мы ее увидим, наше подсознание выдаст воспоминание и оценку, которую клубника прошла, когда мы ее ели: вкусная и полезная. Как это связать с продажами? 1. Чтобы клиент у нас купил продукт, мы должны активировать отпечатки, которые побудят его к покупке. 2. Чтобы клиент нас запомнил и вспоминал именно нас, а не конкурентов, мы должны заложить в его подсознание сильные, глубокие отпечатки. Глубина отпечатка зависит от двух факторов: 1. Эмоция – чем ярче и сильнее эмоция, которую мы испытываем в тот момент, когда мы что-то видим, слышим и т. д., тем глубже отпечаток в нашем подсознании. Чаще всего вспоминаются либо те моменты, когда было хорошо, либо те, когда было больно, – то, что заставило испытать сильные эмоции. 2. Частота повторения – это когда мы много раз делаем одно и то же. Именно так работает эффективная реклама. Нам показывают картинки, образы, эти картинки возбуждают наши эмоции, эмоции подстегивают гормоны, а те в свою очередь заставляют нас покупать этот продукт. Мы видим в рекламе, как девушка получает наслаждение от конфет, и, когда видим эти конфеты в магазине, наш ум достает отпечаток из подсознания и показывает картинку, где мы получаем от них такой же кайф. Есть три метода, при помощи которых мы познаем окружающий нас мир. Первый – личный опыт – при помощи органов чувств. Если мы лично что-то увидели, услышали и нас об этом спросят, то мы с уверенностью рассказываем про это. Недостатки этого метода: • Он ограничен – мы не можем видеть то, что происходит в Москве, находясь в Питере, и не можем сказать, какой вкус у картошки, если она лежит на тарелке, а не во рту; • Он иллюзорен – видим в сарае на полу веревку и думаем, что это змея; • Мы можем ошибаться – если в нашем подсознании отпечатана ошибочная информация. Наш личный опыт – не всегда показатель того, что мы поступаем правильно

В бизнесе необходима духовность. Под ней Владимир Древс в первую очередь понимает экологичный бизнес, который будет нести благо, а не разрушать. Необходимо четко понимать ответы на самые важные вопросы: 1. Кто Я? 2. Какое у меня предназначение, каковы мои таланты? 3. Какие действия приведут меня к счастливой жизни, а какие – к страданиям? Рассмотрим, как устроена и работает наша психика с позиции Ведической психологии. Это поможет в дальнейшей коммуникации с клиентами. У нашего тела есть пять органов чувств, с помощью которых мы получаем информацию о том, с чем соприкасаемся. Органы чувств – это сенсоры, которыми мы «трогаем» окружающий нас мир. После того как наши органы чувств с чем-то соприкоснулись, информация об этом сначала поступает в наш ум. При помощи эмоций ум дает оценку «плюс» или «минус»: нравится ему съеденная ягода или нет, сладкая она или кислая, вкусная или невкусная. И так происходит со всеми органами чувств. Слушаем ли мы музыку, смотрим ли телевизор или до чего-то дотрагиваемся – информация идет сначала в ум, который оценивает ее при помощи эмоций. После того как информация прошла оценку умом, она оценивается разумом. Эту оценку он делает при помощи знаний. Наш разум может сказать, полезно

«Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд»