Если наша ценность – зарабатывать деньги, то надо говорить о себе. Если наша ценность – служить человечеству, то надо вдвойне говорить о себе, чтобы наша помощь достигла максимального количества людей.
В рекламе парфюма нам не говорят, из чего сделан парфюм, нам показывают, как мужчина вдыхает аромат женщины и бежит за ней через все препятствия. Нам показывают: будешь пользоваться нашими духами – все мужчины будут за тобой бегать. Запах нам нужен для того, чтобы удовлетворять сексуальную потребность.
Такие ценности, как доброта, честность, справедливость, желание помогать другим, открытость, простота и т. д., выделят любого человека среди сотен и тысяч его конкурентов.
Если моя ценность – помогать людям, не ломать их здоровье, значит, эта ценность не позволит мне заниматься алкогольным бизнесом. Это выделяет среди конкурентов, – мы не хватаемся за всё, приносящее деньги.
Глубина отпечатка зависит от двух факторов:
1. Эмоция – чем ярче и сильнее эмоция, которую мы испытываем в тот момент, когда мы что-то видим, слышим и т. д., тем глубже отпечаток в нашем подсознании. Чаще всего вспоминаются либо те моменты, когда было хорошо, либо те, когда было больно, – то, что заставило испытать сильные эмоции.
2. Частота повторения – это когда мы много раз делаем одно и то же.
Как это связать с продажами?
1. Чтобы клиент у нас купил продукт, мы должны активировать отпечатки, которые побудят его к покупке.
2. Чтобы клиент нас запомнил и вспоминал именно нас, а не конкурентов, мы должны заложить в его подсознание сильные, глубокие отпечатки.
четко понимать ответы на самые важные вопросы:
1. Кто Я?
2. Какое у меня предназначение, каковы мои таланты?
3. Какие действия приведут меня к счастливой жизни, а какие – к страданиям?
«Эта книга написана для ребят, которые хотят помочь нашему миру, нашей планете и окружающим людям. Я не вижу более достойной цели, чем осчастливить нашу семью (всех живых существ) и улучшить наш родной дом (нашу планету). Именно эту эстафетную палочку я и хочу передать тебе! Пусть твоя известность и влияние способствуют тому, чтобы твоя деятельность принесла прекрасные плоды: здоровые ценности и счастье всем и всему нас окружающему».