Саммари книги Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд

Закон 11. Собери себя воедино Займись саморефлексией. Разбери: • как ты видишь себя; • как ты представляешь себя в социальных сетях; • как тебя видят другие люди. Важно собрать треугольник воедино. Чтобы то, как ты себя представляешь, соответствовало тому, что думают о тебе друзья, и тому, как ты позиционируешь себя в соцсетях. Это важно по двум причинам: Во-первых, если наши подписчики нас рекомендуют остальным, но как экспертов по другому направлению, это будет не то, чего мы хотим. Во-вторых, для нас плохо, если мы постим одни вещи, которые нам интересны, работаем над чем-то другим, а думают о нас, как об экспертах по третьему направлению. Наши интересы не сходятся с тем, что мы делаем. Очень важно в соцсетях писать своим языком – так, как ты разговариваешь. Если используешь сленг, отражай его в постах. Когда мы говорим на одном языке, а пишем на другом, у человека возникнет ощущение несоответствия прочитанного текста тем вещам, о которых мы говорим. Так возникает недоверие. Проведи опрос среди своей ЦА и знакомых. Спроси, в чем они видят твою экспертность. Возможно, ты будешь удивлен. Проси, чтобы говорили правду. Не бойся услышать негативные вещи о себе, не обижайся на нее. Всё, что мы делаем, мы делаем для того, чтобы быть счастливыми. Даже если мы хотим делать счастливыми других людей, то мы всё равно это делаем только для собственного счастья. А счастливыми мы можем быть, только обретя своё истинное «Я», когда поймём: «Кто я внутри?»

будут знать меньше людей. Если наша ценность – зарабатывать деньги, то надо говорить о себе. Если наша ценность – служить человечеству, то надо вдвойне говорить о себе, чтобы наша помощь достигла максимального количества людей. Покажи свою экспертность Есть внутренняя и внешняя презентация экспертности. Внутренняя – это когда мы знаем свой продукт и мы говорим о нем: пишем посты и записываем видео. Внешняя – это когда люди по фотографиям или видео понимают, что мы профессионалы и разбираемся в том, что делаем: 1. Фотографии, на которых проводишь тренинг, стоя на сцене перед множеством людей. 2. Фотографии с известными людьми. 3. Посты, в которых ты рассказываешь истории из своей жизни и как ты помогаешь своим клиентам. 4. Твои интервью в газетах и журналах. Три правила для завоевания доверия в соцсетях 1. Совершив ошибку, мы просто признаем ее и извиняемся. Но никогда не оправдываемся: «Я это сделал, потому что…» – «Ребята, я накосячил. Прошу прощения!» 2. Извиняться за свои ошибки – показатель не слабости, а силы. Попытки втянуть нас в дебаты и заставлять оправдываться необходимо вежливо, но твердо пресекать. 3. Важно подтверждать наши слова действиями. Всё то, о чем мы говорим другим, мы должны делать сами. Если учим правильному питанию, то сами должны правильно питаться. Закон 10. Используй грамотные психологические приемы при построении ценовой политики Чем выше уверенность в себе, тем выше понимание той ценности, которую я несу; и тем дороже стоят мои услуги. Показатель здоровой уверенности в себе – это рост денег в твоем кошельке! Вместе с ростом уверенности приходит понимание, что те деньги, которые я брал за свои услуги раньше, сейчас для меня уже маленькие деньги! Мои знания, на которые я потратил годы, стоят больше. Не забывай делать скидки! Но делай их правильно. Самая лучшая скидка – это когда мы оставляем цену прежней, но даем к продукту подарок. Или когда мы запускаем акцию в честь праздника и продаем продукт со скидкой, но потом опять возвращаем предыдущую цену.

Закон 6. Выяви базовые потребности, а не особенности целевой аудитории Понимая, кто является целевой аудиторией и какие у них потребности, мы можем более качественно сделать рекламу и дать нашей ЦА именно то, чего она желает. Строить бизнес следует, отталкиваясь не от продукта, а от потребности клиента. Методы решения проблем устаревают, а потребности – никогда. Важно выявить реальную потребность клиента. Клиент называет свою проблему, и мы начинаем решать ее, а надо копнуть глубже и понять, почему важно решение именно этой проблемы. Молодой человек в магазине спортивного питания хочет купить белок. Говорит, что хочет набрать вес. Но на самом деле он ему нужен не ради веса, а чтобы девушкам нравиться. В рекламе парфюма нам не говорят, из чего сделан парфюм, нам показывают, как мужчина вдыхает аромат женщины и бежит за ней через все препятствия. Нам показывают: будешь пользоваться нашими духами – все мужчины будут за тобой бегать. Запах нам нужен для того, чтобы удовлетворять сексуальную потребность. Смотри на рекламу другими глазами. Задавай себе вопрос: как авторы стараются удовлетворить потребность клиента? По каким потребностям они сейчас бьют? Закон 7. Целься в узкую нишу и работай с теми, кто тебе нравится Твоя целевая аудитория – это тот, кто тебе нравится, с кем ты хочешь общаться и проводить время, кому ты хочешь помогать. Задай себе вопрос: «Кто мой идеальный клиент?» Это должен быть конкретный человек, которого ты знаешь. Проанализируй своих клиентов или знакомых и выдели одного, который больше всех соответствует образу твоего идеального клиента. Поговори с этим человеком, спроси, какие у него проблемы и желания, потому что, если есть один конкретный клиент, то есть и группа людей, у которых схожие интересы и проблемы. Найдя его, можно найти и остальных. Закон 8. Решай проблемы твоей целевой аудитории. Выяви их настоящие боли и желания Проблемы и боли – не то же самое, что потребности. Мы должны в любом случае удовлетворять потребности клиентов, но надо заходить с боли. Всё, что человек хочет получить, чем он хочет насладиться, от чего кайфануть или чего он хочет избежать, – это боли клиентов. Закон 9. Занимайся самопрезентацией и пиаром Реклама нужна всегда, самопиар – необходим. Если мы не будем заявлять о себе, то мы будем меньше зарабатывать и о нас