Цитата из книги «Создавая инновации. Креативные методы от Netflix, Amazon и Google»

Ценностное предложение (решение). Каково решение, через которое вы предлагаете определенную ценность вашему целевому покупательскому сегменту? (Ценностное предложение возникает из ваших прежних усилий, направленных на то, чтобы отлично справиться с проблемой и решением.) 2. Стратегия ценообразования. Какую цену назначить решению, чтобы оптимизировать потоки доходов и получить прибыль? Сколько готовы заплатить клиенты? Каким образом они предпочитают платить? 3. Привлечение клиента: взаимоотношения. Как вы можете общаться и убеждать своих целевых клиентов, что им нужно это решение? 4. Привлечение клиента: каналы. Как вы обеспечите клиентам легкий доступ к вашему решению? Через какие каналы предпочитают общаться ваши целевые клиенты? 5. Структура расходов: виды деятельности. Какие ключевые действия требуются от вас или ваших партнеров для доставки вашего решения клиентам? 6. Структура расходов: ресурсы. Какие ресурсы или активы наиболее важны для доставки вашего решения клиентам?