Задача продавца – сделать так, чтобы перечисленные ниже риски были минимизированы.
Утечка кадров. Увольнения специалистов не должны негативно сказываться на работе предприятия, поэтому есть смысл максимально формализовать бизнес-процессы.
Допустим, есть компания, в ней работает 50 человек, и она продается. Потенциальный покупатель боится, что он купит предприятие, а сотрудники разбегутся. Поскольку 1861 год уже случился, и крепостного права больше нет, то нынешнему владельцу компании придется что-то предпринимать.
Что именно? Помочь может формализация всего, что делают сотрудники: надо создать полное описание должностных обязанностей, процессов, операций; сформировать кадровый резерв и ввести практику быстрого найма нужных сотрудников. Полезно внедрять программы обучения новых работников, чтобы они быстрее вникали в свои обязанности и осваивали нужные навыки.