вот…
– И что же, они не поняли, что на их оценку повлияло поведение учителя?
Учитель засмеялся и хлопнул в ладоши.
– Из Чжуён получится достойный психолог!
Ричард Нисбетт (родился в 1941 г.) – американский психолог. В настоящее время является профессором социальной психологии в Мичиганском университете. Эффект ореола, впервые упомянутый Эдвардом Ли Торндайком (1874–1949) в 1920 году, стал более широко известен благодаря экспериментам Ричарда Нисбетта. В последнее время психолог изучает разницу восточного и западного менталитетов.
Сона с подозрением спросила:
– Учитель, я поняла, что такое эффект ореола, и понимаю, что это показывает нашу иррациональность, но какое это имеет отношение к трате денег? Из этого я могу извлечь только один урок – что эссе нужно писать опрятно.
Учитель словно ожидал этот вопрос и медленно, шаг за шагом начал объяснять:
– На самом деле эффект ореола влияет на нас и в повседневной жизни. В вашей жизни наверняка бывали случаи, когда вы подозревали человека в том, что он преступник, только потому, что он выглядел грубым и неопрятным? Это тоже связано с эффектом ореола. Но причина, по которой я заговорил об этом явлении в рамках темы потребления, заключается в следующем. Особенно часто данную ошибку совершают молодые люди – ваши ровесники. Реклама. Я думаю, каждый из вас хоть раз покупал тот или иной товар, потому что увидел рекламу с популярным певцом или спортсменом?
Анна хлопнула Ёни по спине и сказала:
– Учитель Чхве, вся одежда, надетая сейчас на Ёни, производится брендом, который рекламирует Girls' Generation[5]. Когда дело доходит до Girls' Generation, Ёни не может себя контролировать.
Это было своего рода местью за то, что он рассказал про юбку.
В ответ на слова Анны Ёни лишь слегка улыбнулся.
– Конечно, ведь рекламируют SNSD – я должен был все это купить!
– Они произносили какие-то рекламные лозунги, когда демонстрировали товар?
– Эм… ничего не говорили. Просто вышли, танцевали и пели, а в конце все вместе выкрикивали название бренда. Увидев это, мне очень захотелось купить такую одежду.
– Вот именно это и есть эффект ореола. На самом деле знаменитости, которые снимаются в рекламе, никак не связаны с товаром. Обычно они говорят что-то вроде: «Это действительно хороший продукт» или «Я и сам пробовал. Эффект потрясающий!» Но даже эти слова – всего лишь сценарий. Производитель товара платит им за это деньги. Однако наша психика устроена так, что мы связываем модель из рекламы и сам продукт и в итоге становимся жертвами маркетинга и совершаем покупку. А чем младше человек, тем больше вероятность, что он попадет в эти рекламные сети. Люди же поражаются тому, что знаменитости снимаются в коротких рекламных роликах и получают за это миллионы долларов. Но рекламодатели готовы с радостью платить такие