Дело, скорее, в том, что некоторые из нас уже примирились с собственной импульсивностью и готовы предпринимать какие-то шаги для ее обуздания. Поведенческая экономика называет таких людей «критически мыслящими личностями». Но далеко не каждый в нашем мире способен критически мыслить, о чем наглядно свидетельствуют жаркие споры, разгорающиеся в аудитории всякий раз, когда я рассказываю студентам MBA в Уортоне о необычном сберегательном предложении Green Bank. Вместо этого множество людей слишком оптимистично смотрят на собственную способность преодолевать проблемы с самоконтролем исключительно силой воли. Людей этого типа теория называет «наивными».