Так как продавец знает «Ситуационную модель потребностей в развитии», он может диагностировать себя как в сфере продаж имеющимся клиентам. Он знает, что еще не продемонстрировал своей компетентности в этой сфере и еще не приобрел знаний и умений, нужных ему для достижения своих целей в сфере продаж.