ЛИТЕРАТУРНОЕ АГЕНТСТВО WRITER’S WAY

Ответственный за издание А. Косовец

Литературный ассистент А. Мокрушина

Литературный редактор Л. Губаева

Корректоры Л. Александриди, А. Семенова

Дизайн обложки А. Морозова

Иллюстрации Я. Арбузова

Founder: Александр Корнев alexkornev.ceo@gmail.com

Продажи: Петр Таргонский pvtarg@writersway.ru

ИП Таргонский Пётр Викторович

© Гатаулина К., текст, оформление

* * *

Об авторе

Катерина Гатаулина – серийный предприниматель.

Основатель женского клуба предпринимателей «Womanhattan», международного свадебного агентства «Malina weddings & events», совладелец event-агентства «Mute Event» и онлайн-сервиса подбора ювелирных украшений «Jewelonme». Живет в центре Нью-Йорка и помогает девушкам создать свой бизнес не только в России, но и за рубежом.

Предисловие

Привет! У тебя в руках моя книга, и я уверена, что она попала к тебе не случайно: нужные книги всегда приходят вовремя. Прежде всего, хочу представиться: меня зовут Катерина, мне 35 лет, и я предприниматель. В моем управлении сразу несколько проектов: в event-индустрии, маркетинге и e-commerce. А еще я ментор начинающих бизнесвумен и создала уникальное женское сообщество предпринимателей «Womanhattan». Сейчас я живу и развиваю свои бизнесы в Нью-Йорке. Моя суперспособность: умение запускать финансово успешные проекты с нуля.

Звучит как описание персонажа в какой-нибудь выдуманной Вселенной? Но это моя реальная Вселенная – моя жизнь, которой я управляю сама, а не плыву по течению. Разумеется, все это имеет для читателя второстепенное значение. Истинно важно то, какую пользу может принести моя книга именно тебе и стоит ли тратить время на ее прочтение.

Так о чем же она?

Я расскажу тебе историю обычной девушки из маленького города, которая построила жизнь своей мечты. Но это вовсе не сказка про Золушку, ставшую женой прекрасного принца (не без помощи феи-крестной, как мы помним).

Это совсем другая история, но не менее вдохновляющая.

Я расскажу о том, как ты сама можешь стать для себя феей-крестной, но без волшебства, а с помощью экспертных знаний и грамотно подобранной бизнес-модели.

Эта история о том, как перестать сомневаться и открыть свое дело с нуля, как избежать ошибок новичков и что делать, если не знаешь, с чего начать.

О том, как превратить любимое занятие в прибыльный бизнес и перестать заставлять себя делать то, что не по душе.

О том, как стать финансово самостоятельной и уверенной в себе.

О том, как наладить баланс между бизнесом и личной жизнью.

Я хочу, чтобы, прочитав эту историю, ты поняла, что главный страх начинающих предпринимателей – «А вдруг у меня не получится?» – не больше, чем просто страх, который не так трудно побороть.

Можно попробовать прямо сейчас. Составь список своих неудач. А потом напротив каждой из них напиши, какие личные качества тебе удалось развить из-за этих «провалов». Неудача = новое полезное качество, ведь так? «Фейлы» дают нам бесценный опыт, и для кого-то именно они становятся локомотивом прогресса. Научись воспринимать ошибки исключительно как опыт, всегда обращай внимание на положительные последствия, к которым они привели, и тогда совершать их станет не так страшно.

Я хочу, чтобы ты прочла эту историю и поняла, что нет ничего невозможного. Все в наших руках, и мы должны научиться жить здесь и сейчас.

Желаю вдохновляющего погружения! У тебя обязательно все получится!

Руслан Гафаров

основатель Malikspace Corp, работающей по принципам самоорганизации, основатель IT-стартапа MURS.AI., организатор бизнес-тура в США #maliktrip для предпринимателей, автор нескольких книг

ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС МУЖСКИМИ ГЛАЗАМИ

К сожалению, в нашей культуре – а под «нашей» я имею в виду менталитет стран бывшего Советского Союза – исторически сложилось, что место женщины традиционно было на кухне. Поэтому определенный скепсис к понятию «женский» бизнес есть. Однако при этом следует понимать, что участие слабой половины человечества в предпринимательстве – сложившийся факт.

На мой взгляд, мужчины и женщины выбирают совершенно разные стратегии ведения бизнеса. И причина тому в складе психики. Дело в том, что женщины гораздо более эмоциональны, нежели мы, мужчины. Мы по-разному смотрим на людей, воспринимаем происходящие события. Если мужчина может работать с кем угодно и решать любые проблемы, то женщине принципиально важны вопросы: с кем именно она работает, кто с ней рядом, чем конкретно она занимается, нравятся ей или нет те задачи, которые приходится выполнять. И в случае, если все эти аспекты находят положительный отклик в душе женщины, то эффект от ее бизнеса будет колоссальным. Именно поэтому я считаю, что представительницам прекрасного пола нужно особенно внимательно выбирать свое дело, от которого они в конечном счете будут либо получать заряд энергии, либо страдать и терять жизненные силы.

Исходя из своей эмоциональности, женщины имеют и свой собственный, женский скилл-сет. Например, если мужчина сухо, точно и даже цинично рассчитывает каждый свой шаг, то женщина однозначно предпочтет увлечь свою команду, передаст ей свое видение, создаст свою историю, поможет каждому своему сотруднику и каждому клиенту. Я бы сказал, что женщина относится к своему бизнесу как к собственному ребенку. Ей важно создать целый мир в своей компании, с заботой, уютом и, конечно, с огромной эмоциональностью. У женщин гораздо лучше развита интуиция, которая порой выступает определяющим фактором при принятии решений.

При этом я отмечу, что у женщин часто наблюдается гораздо более высокая мотивация, они более собраны и дисциплинированы. И этот факт я связываю не только с женской психологией, но и с физиологией. Понимая и осознавая свою цикличность, дамы хорошо держат себя в фокусе, следят за своим настроением. В конце концов, женщины гораздо более качественно, нежели мужчины, следят и ухаживают за собой. И эти отработанные навыки очень эффективно отражаются и на их мотивации, и, соответственно, на их бизнесе.

Вместе с тем если мужчина более линеен и ровен, то у женщин постоянно происходят эмоциональные встряски. И это тоже определено природой: женщина вынашивает и рожает ребенка, что накладывает на нее очень высокий уровень ответственности, который с появлением детей только растет. Поэтому женщина часто берет на себя гораздо большую ответственность и, признаюсь, несет ее лучше, чем мужчина.

У меня очень много бизнес-партнеров женщин, причем главный из них – моя жена. По моим наблюдениям, дамы работают особенно успешно в консалтинге, выстраивании менеджмента. Скажу больше, что на женщин положиться спокойнее и проще. В отличие от мужчин, которые могут что-то приукрасить, ввести в заблуждение, женщины, по моему опыту, обычно кристально честны. Кроме того, дамы гораздо усидчивее, они способны эффективнее выполнять монотонную работу, им присуща дотошность в хорошем смысле слова.

В общем, я думаю, что женщины в плане бизнеса имеют огромный потенциал. Полагаю, что, когда сотрутся стереотипы о роли женщины в обществе, присущие жителям стран СНГ, дамы поведут свои бизнес-корабли с утроенной энергией. И я не знаю, кто в этой регате придет первым: нам, мужчинам, точно придется сильно потрудиться.

Я уверен, что чем больше будет бизнесов, построенных женщинами, тем больше в мире будет любви. Мужчины часто не умеют любить, а женщины – умеют. А ведь любовь – это самая большая энергия в мире!

Глава первая
Настигая страхи

Каждое утро, открывая глаза, я лежу в постели и медитирую – стараюсь настроиться на продуктивный день. Ведь как там говорят гуру осознанности – нужно мыслить позитивно, так? Потом проделываю еще один ритуал: как завещали нам, земным людям, коучи по «успешному успеху», сажусь составлять список дел на день, чтобы ничего не упустить из виду. А еще работаю с подсознанием – мантрами «заряжаю» на успех утренний стакан воды с лимоном. И не смейтесь: в ход идут любые способы, потому что дела в последнее время не очень. Мягко говоря.

Меня зовут Лена, мне 32, я живу в Саратовской области – в среднестатистическом провинциальном городе с населением в 50 тысяч человек. Последний год я развивала свое небольшое дело – женский клуб. Конечно, за это время дело могло бы уже стать большим и приносить достойную прибыль. Но лукавить не буду: добиться успеха здесь довольно сложно. Это, скорее, благотворительность, а не бизнес – я люблю людей и хочу быть полезной. Жаль только, что мы не можем питаться исключительно воздухом или солнечной энергией.

Говорят, в жизни случается именно то, чего мы больше всего боимся и от чего сознательно бежим. Оказалось, это чистая правда. Я никогда не мечтала работать в найме, но после окончания вуза пришлось: мечты мечтами, а счета нужно чем-то оплачивать. По специальности я экономист, но в студенчестве была твердо уверена, что никогда не стану работать «на дядю» и просиживать штаны в офисе. Однако не все случается так, как мы желаем. И вот в свои 32 мне пришлось снова вернуться к найму – к тому, от чего отчаянно бежала, создавая женский клуб.

В таком настроении очередным понедельничным утром я отправилась на работу, еще не зная, что этот день перевернет мою жизнь. Кофе, неторопливо выпитый по дороге в офис, всегда делал эту поездку чуть менее ненавистной. Я притормозила у кофейни. Обычно меня не тянет смотреть по сторонам: будем говорить прямо – окружающая картинка не радует глаз. Серость, скромная архитектура, угрюмые люди вокруг… Но сегодня боковым зрением я увидела красивую молодую женщину, которая с радостной улыбкой шла в мою сторону. Надо сказать, красиво шла: уверенно, легко – это заметно сразу.

Я почти не сомневалась: стройный силуэт принадлежал Ольге. Мы учились вместе в школе, крепко дружили, а потом наши пути разошлись. Мы поступили в разные университеты: я осталась в Саратове, а она уехала в Петербург. Все, что было мне известно сейчас про подругу детства, – это то, что она стала мегауспешной женщиной. И знала об этом не только я, а весь наш город: про нее писали в бизнес-журналах и рассказывали на телевидении. Ольга уехала жить в Штаты, запустила несколько успешных бизнес-проектов, но успела и личную жизнь устроить: вышла замуж и стала мамой двоих детей. Об этом свидетельствовали многочисленные посты в соцсетях. Там я следила за Олиной жизнью, как за жизнью какой-то знаменитости, хотя мы 10 лет просидели с ней за одной партой, и я много раз была у нее в гостях – в старенькой хрущевке с пыльным ковром на стене и скрипучим диваном, из которого вот-вот выпрыгнут пружины.

– Дорогая моя! Как же я рада тебя видеть!

– Какими судьбами?

Мы обнялись, будто и не было между нами этих десяти с лишним лет и глобальной разницы в образах жизни.

– Я приехала повидаться с родными! Знаешь, не могла найти твой телефон, но была уверена, что встречу тебя здесь! И видишь, оказалась права!

– Как же офигенно ты выглядишь! Просто звезда!

– Ну, не смущай меня! Ты не очень спешишь? Мы обязаны хотя бы немного поболтать! Идем пить кофе! Я помню, что ты любишь американо со сливками.

– Вообще-то, у меня через полчаса рабочий день начина…

– Возьмешь за свой счет! Ну, когда еще такая встреча будет?

Собственно, а что я теряю? Все равно всем сердцем ненавижу офис, эти переполненные лифты с утра, коллег, которые только делают вид, что работают, а сами смотрят видео «Как мяукают разные котики» на YouTube. Если и уволят – не расстроюсь. Ну, если только совсем немного.

Мы уселись у окна, и я стала рассматривать старинную подругу: такая красивая, стильная – как говорится, выглядит «дорого». Недаром говорят, что лучший возраст женщины – это чуть за 30. И этот возраст Ольге явно шел на пользу. Впрочем, немалую роль здесь сыграло ее материальное положение, которое обеспечило должный уход и образ. Но главное, ярче бриллиантовых сережек светились ее глаза. Такой задор и азарт в глазах женщины за 30 у нас редко увидишь. По Оле сразу было заметно, что она не местная. Жители нашего города не выглядят такими счастливыми. Это объяснимо: когда каждый месяц тебе на карту приходит зарплата, которую кто-то (например, Оля) может за один вечер спокойно потратить в ресторане, волей-неволей разучишься улыбаться.

– Наблюдаю за твоими успехами, Оля! Всем городом читали про тебя в новом списке Forbes. Поздравляю!

– Да, моя жизнь сейчас как на ладони. Непросто, когда к тебе столько внимания. Кстати, ничего не приукрашиваю, так что считай, что ты все-все обо мне знаешь из Интернета. А как твои дела? Как муж, как твой бизнес?

Она спросила абсолютно беззлобно, с искренним интересом, но для меня это было равнозначно удару ножом по сердцу. Порой люди могут сделать больно, даже не подозревая об этом. Представьте себе – ваша жизнь рушится, как фасад дома в старом Петербурге: штукатурка отходит кусками, кирпич крошится, фундамент покрывается плесенью. А рядом – новостройка: стены, крыша, парадная, лестницы – все такое новенькое, чистенькое и крепенькое. В общем, моя жизнь была похожа на развалюху, а вот Олина – на сверкающий нью-йоркский небоскреб.

– Оль. Мы развелись с Костей.

– Не может быть!

Еще как может. Не люблю жаловаться, но врать не люблю еще больше. Можно было, конечно, придумать сказку о том, как я встретила мужчину лучше, успешнее, умнее, красивее (дополнить по усмотрению). Но к чему разыгрывать этот дешевый спектакль? И я рассказала – и о разводе, и о том, что пришлось закрыть бизнес, и о долгах, которые тянут на дно, как камень на шее. Приготовьтесь, друзья, мы взлетаем.

С бывшим мужем мы познакомились еще в студенчестве. Общались в одной компании, долгое время дружили и присматривались друг к другу. К концу пятого курса присмотрелись основательно и решили пожениться. Мы оба довольно легко принимаем решения, не боимся смотреть трудностям в лицо – это меня и зацепило в будущем муже – наверное, как и его во мне. Костя тоже не хотел работать «на дядю», мечтал о своем деле и, получив диплом, почти сразу же открыл логистическую компанию. Дело быстро пошло в гору: за пару лет нам удалось накопить и на хорошую машину, и на квартиру в элитном районе, и на земельный участок за городом. Мы мечтали построить большой дом с камином, баней, садом и гамаком, чтобы лежать в нем в какой-нибудь летний вечер, попивая из бокала розовое вино. Этакая идеальная картинка из американских фильмов.

Но картинка так и осталась «американской мечтой»: спустя пару лет бизнес начал медленно угасать. К тому моменту я вместе со своей напарницей открыла женский клуб и все силы направила туда. Но, как я уже говорила, особой прибыли он не приносил. А у мужа тем временем начались серьезные проблемы с налогами, подрядчиками, и как итог – банкротство фирмы и куча долгов.

Не зря говорят, что беда не приходит одна. Наши отношения тоже начали стремительно портиться: мы погрязли в рутине, проблемах с финансами и просто перестали замечать друг друга. Муж всегда воспринимал меня как партнера, а не как слабую женщину. Я тянула на себе не меньше, чем он, так же уставала и раздражалась. Но, в отличие от него, на мне были еще и все «женские» обязанности по дому: готовка, уборка, стирка, глажка… Так уж нас воспитали. С самого детства мамы и бабушки нам твердили: «Девочка должна уметь то, девочка должна уметь это!» А в это время социум говорил голосом из популярной рекламы: «Я – женщина, а не посудомойка!» И вот мы, хозяюшки по воспитанию и сильные и независимые по призванию, пытаемся вместить в свою жизнь все и сразу.

Как-то муж сказал:

– Это наши общие долги. Бизнес приносил доход нам обоим, мы тратили эти деньги на совместное имущество, поэтому будь готова к тому, что и долги будем делить поровну.

Он сказал это между делом, во время какого-то позднего ужина, и я молча согласилась. С самого детства я была честной и прямолинейной, и мне казалось это логичным. Но увы – таким человеком была только я.

Через месяц после этого разговора муж исчез. Пока я носилась по своим делам и придумывала хитроумные схемы, где нам раздобыть деньги, он собрал чемодан и ретировался. Мне не пришлось обзванивать морги и больницы: Костя предусмотрительно оставил записку, в которой скупо сообщал, что ему нужно «подумать, как жить дальше». Я поревела, как и полагается в таких случаях, но вскоре супруг объявился и отрапортовал, что подает на развод. Я подписала бумаги, не задумавшись ни на секунду.

Возможно, сейчас я кажусь вам довольно хладнокровной, но тогда мне было очень плохо. Костя был моим первым мужчиной, и жизнь без него представлялась какой-то нереальной, будто мы всегда были вместе, как сиамские близнецы. К тому же родные меня не поддержали: все они, как один, считали, что я сама виновата в том, что муж от меня ушел. Им было странно, что нас вообще связывало столько лет? По мнению родственников, я давно должна была родить ребенка, а лучше двоих, сидеть дома, печь пироги и встречать любимого в мейкапе, на каблуках, а главное – в прекрасном расположении духа.

Я стала искать поддержку извне. В то время мы очень сблизились с Лерой, вторым учредителем женского клуба. Мы познакомились с ней в Интернете. Уже тогда я начала активность в соцсетях: мои посты про мотивацию и бизнес пользовались популярностью у молодых девушек. Однажды, просматривая входящие, я наткнулась на очередной запрос. Палец механически был готов нажать «отклонить», но взгляд задержался на тексте сообщения. Начиналось оно так:

 «ПОДОЖДИ, НЕ ОТКЛОНЯЙ! Привет! Меня зовут Лера. Мы не знакомы, но я очень хотела бы. Мне безумно нравятся твои мысли. Есть много классных идей на этот счет. Предлагаю обсудить».

С аватарки на меня смотрела симпатичная улыбающаяся девушка – она вызывала доверие, и мне захотелось с ней встретиться. Желание это окрепло после того, как я начала листать ее ленту. Лерин аккаунт был чем-то вроде сторителлингового проекта: она интервьюировала успешных девушек, которые рассказывали о том, как пришли к тому, что имеют. Тогда я провела на ее страничке полночи, зачитываясь историями своих землячек, восхищаясь и удивляясь одновременно.