Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

потребностей. Но такой выбор сопровождается дополнительной ответственностью. Если он отражает внутреннюю сущность человека, значит, вдвойне важно, чтобы он нес в себе социальный посыл.

Америке выбор рассматривается не как результат взвешенной оценки внешних факторов, а как отражение внутренних приоритетов, личных желаний и потребностей.

Свободой делать что-то не так, как все, – хоть толковать слово Божье, хоть выбирать сорт пива[7].

«обезьяна видит – обезьяна делает»

Как однажды заметил Шекспир, «мода изнашивает одежду быстрее, чем люди».

Пытаясь кого-то заставить или убедить что-то сделать, мы обычно прибегаем к методу поощрения или наказания.

по которой люди подстраиваются под большинство.

Помимо информации и социального давления, есть еще одна причина

отказываются от десерта, потому что отказались все остальные.

Мы хотим, чтобы нас принимали или хотя бы не отвергали – если не все, то хотя бы те, кто нам небезразличен.