Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

велосипеды с одной скоростью или часы, не показывающие время, становятся превосходными средствами выражения индивидуальности.

Еще один способ задать направление дискуссии – высказаться первым

Вместо попыток склонить на свою сторону сразу всю аудиторию, гораздо легче достичь консенсуса, заранее обойдя всех участников совещания по отдельности

Социальное влияние эффективно только тогда, когда мнение или поведение других людей находятся на виду

Это касается и наших собственных решений. Если мы хотим избежать влияния окружающих на наш выбор, то лучше держать его в тайне.

Когда человек видит, что мнения у всех разные, ему гораздо легче и комфортнее высказывать свое.

Что интересно, еще одно альтернативное мнение необязательно должно совпадать с нашим. Достаточно было хотя бы одному из «подсадных уток» дать не совпадающий с мнением большинства отв

Следовательно, очень важно добиться того, чтобы каждый поделился своей уникальной информацией. Как выудить из людей альтернативные мнения? Оказывается, достаточно всего одного несогласного.

коллективные решения мудры только тогда, когда каждый член группы имеет доступ к индивидуальной информации каждого участника

первый высказавшийся оказывает огромное влияние на итог