Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

Следовательно, единственный способ избежать эффекта социального влияния – принимать решение тайно

Собрав вместе все кусочки, можно найти более правильное решение, чем удалось бы одному человеку.

Хотите ли вы получить контракт, добиться от кого-то каких-то действий или просто завоевать симпатии, проще всего начать с незаметного копирования речи и манер собеседника.

Мы выделяем и запоминаем ту информацию, которая поддерживает нашу потребность в непохожести

«Туда больше никто не ходит. Стало слишком людно».

Обратите внимание, что первого заказывающего эти переживания не касаются. Поскольку перед ним еще никто ничего не выбирал, он может заказать все, что нравится, и продемонстрировать свою индивидуальность.

Как следствие, инсайдеры – т. е. люди, хорошо знающие ту или иную область, – предпочитают менее явные сигналы. Они не так хорошо заметны, но помогают отличить действительно «своего» от подражателя. Если люди, желающие казаться богатыми, покупают сумки, покрытые логотипами Louis Vuitton, то эти логотипы перестают быть сигналом богатства. Поэтому настоящие богачи могут стремиться к непохожести и использовать более скрытые маркеры, узнаваемые только другими инсайдерами.

Покупателям подделок важно не столько качество, сколько статусное значение этой сумки.

Когда ты выглядишь значительно моложе своего биологического возраста, тебя могут не воспринимать всерьез и не повышать по службе. А когда ты кажешься значительно старше своего биологического возраста, тебя могут не приглашать на совместные посиделки или в офисную футбольную команду. Чем сильнее расхождение с действительностью, тем больше неприятных последствий.

В ходе одного исследования студенты начали есть меньше конфет, увидев, как толстый человек поглощает их горстями.