Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

Место, где мы живем, оказывает огромное влияние на то, как складывается наша жизнь.

Ничто так не притягивает толпу, как другая толпа.

чем чаще люди что-то видят, тем больше им это нравится. Узнаваемость и привычность порождает симпатию.

Узнаваемость и привычность порождает симпатию.

Мы не нуждаемся в принадлежности к большинству, чтобы свободно высказать свое мнение. Главное – не быть единственным.

Даже когда ответ очевиден, люди все равно соглашаются с большинством.

Но если в краткосрочной перспективе поощрение и наказание эффективны, то главную цель они часто подрывают.

Люди стремятся к непохожести только тогда, когда выбор воспринимается как сигнал идентичности.

Таким образом, социальное влияние побуждает нас одновременно быть одинаковыми и непохожими. Подражать другим и отличаться от них. Когда же мы выбираем первый вариант, а когда – второй? Оказывается, ответ зависит о того, кто эти другие.

Мотивация обратно пропорциональна расстоянию до цели.