Говоря об убеждении, в качестве главного компонента он указывал пафос – способность коммуникатора найти путь к чувствам, желаниям, страхам и страстям слушателей. Это один из способов, позволяющих вселить в людей уверенность, заставить их поверить вам и убедить, что имеет смысл прислушаться к вашим словам.