Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования» Йенса Нордфальта📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
Таким образом, процесс принятия решения о покупке в магазине начинается не с осознания потребности. Зачастую у потребителя есть множество уже осознанных, но латентных потребностей, и задача ритейлера лишь напомнить о них, тем самым помогая посетителю принять положительное решение о покупке. Следовательно, задача визуальных раздражителей в магазинах, таких как упаковки товаров, манекены, специальные выкладки и таблички, — спровоцировать приобретение за счет активизации соответствующей потребности в сознании человека.
23 октября 2020

Поделиться

Вторая истина состоит в том, что выбор товара в продуктовом магазине обычно осуществляется всего за одну секунду и часто без анализа доступных альтернатив, ценников, списка ингредиентов и т.д.
23 октября 2020

Поделиться

маркетологи должны сосредоточиться не столько на том, чтобы их товар понравился больше других, после того как покупатель обратил на него внимание, сколько на том, как заставить покупателя вообще обратить внимание на свой товар.
23 октября 2020

Поделиться

Нам мешает наша структура памяти
23 октября 2020

Поделиться

До тех пор пока покупатель не обратит внимания на товар (что достигается за счет правильной выкладки), снижение цены не даст никакого эффекта.
15 августа 2020

Поделиться

То, что нам действительно нравится, часто проигрывает тому, о чем мы чаще вспоминаем.
19 ноября 2020

Поделиться

Информация, к которой мы должны прислушиваться как потребители, поступает из двух источников: наших органов чувств и долговременной памяти.
23 октября 2020

Поделиться

Первое ограничение касается объема информации, который может одновременно удерживаться в нашем сознании (7 ± 2 единицы информации); второе — времени, в течение которого эта информация способна сохраняться в кратковременной памяти (от 30 до 45 секунд).
23 октября 2020

Поделиться

Мы не можем выбрать то, о чем забыли, поэтому чаще всего покупаем что первое приходит на ум.
23 октября 2020

Поделиться

То, что нам действительно нравится, часто проигрывает тому, о чем мы чаще вспоминаем.
23 октября 2020

Поделиться