Цитата из книги «Секреты мастерства страхового менеджера: как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой»

самый лучший способ избежать стагнирования (сокращения) поля клиентов заключается в том, чтобы постоянно получать рекомендации и «наводки» на все более «дорогих» потенциальных клиентов. Последовательно используя рекомендации, агент: • наращивает свое клиентское поле; • выходит на все более обеспеченный слой населения; • получает заранее необходимую информацию для работы с конкретным человеком.