Цитаты из книги «Секреты мастерства страхового менеджера: как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой»

рефрейм» – расширение смысла разговора.

характеристик потенциального агента (ХПА).

самомотивация менеджера (сокращенно СММ

МПОК входят 4 функции – мотивация, планирование, организация и контроль.

коучинг – систему реализации потенциала связки менеджер-агент-группа для получения максимально возможного результата.

Самый долгосрочный план в СИП – это Жизненный План.

системы индивидуального планирования (СИП).

Принципы» – это те основные идеи, которые позволяют добиться успеха в Системных Продажах

ТЗ-НП и ПУКБ (техническое задание – норматив продаж и план управления клиентской базой

повышения объемов продаж (ПОПр).