Media.
Рыбу нужно ловить там, где она есть. Это может звучать очевидно, но «очевидное» не означает «понятое».
Если в выбранном канале вашей аудитории нет, то вы не сможете её достать. Даже с лучшим в мире предложением, копирайтингом и настройками целевой аудитории.
Поэтому, если вы только начинаете свой путь в рекламе Instagram, то в первую очередь давайте танцевать от рынка. Задайте себе вопрос «Кто моя целевая аудитория?».
Забегу вперёд и сразу скажу, что худший портрет звучит как-то вроде «Все женщины, 18—40, Москва». А как создать хороший портрет, мы поговорим в одной из следующих глав.
После ответа на него наступает очередь следующего вопроса – «А есть ли она в Инстаграме?».
И, если и здесь ответ утвердительный, можно идти к следующему шагу: задать вопрос «А что я могу им предложить?». После ответа на этот вопрос можно начинать упаковку своего предложения в текст.
Копирайтинг
Пару слов о копирайтинге для рекламных текстов. Я затрону практически по самым верхам этот блок, просто чтобы у вас не сложилось неправильных представлений.
Первое заблуждение, с которым часто сталкиваюсь лично я – копирайтинг должен быть красивым.
Не всегда. Обычно то, что реально работает, не выглядит красивым. Понятие красоты очень субъективное, на вкус и цвет товарищей нет. Намного больше пользы принесёт правильная структура текста. Например, классическая AIDA, которая никогда не устареет.
Attention – Interest – Desire – Action. Привлекли внимание, зацепили интерес, возбудили желание, призвали к действию. Например:
«Вниманию всех мам из Москвы!
Если вы хотите, чтобы ваш ребёнок был самым красивым во дворе, то этот пост – для вас.
Только до 35-го мартобря действует скидка 50% на всю детскую одежду в нашем магазине @profil_instagram! Напоминаем, что при покупке от 5 000 рублей доставка по городу – бесплатно!
Узнайте больше в нашем профиле по ссылке @profil_instagram».
Пример утрированный, но схема, думаю, ясна.
Второе заблуждение – писать надо кратко. Ведь «длинные тексты никто не читает». Моё мнение здесь отлично от общего, потому что я стою на позициях старины Гэри Халберта. А он говорил, что тот, кому неинтересно то, что мы предлагаем, не будет читать и коротких текстов, а тот, кому интересно наше предложение, прочтёт ровно столько, сколько нужно. Возможно, лимита Instagram в 2 200 знаков (хотя по факту там примерно 2 160) даже будет мало.
Возвращаясь к примеру выше, мужчины из Казани не обратят внимания на этот текст, даже если ужать его 3 раза. А вот мамы из Москвы прочли бы и больше, если написано по существу.
Конечно, это не значит, что нужно разбавлять свой текст водой. Нет. Писать нужно ёмко и по делу, но ограничивать себя на ровном месте объёмом в, например, 1000 знаков не совсем разумно. По моему опыту, при прочих равных длинный текст всегда победит короткий.
Третье – «Копирайтинг умер, да здравствует видео». И всё это, конечно, очень замечательно, но хорошее видео требует сценария, а сценарий – это снова копирайтинг, так что просто так похоронить его нам не удастся. Да и не надо.
Как научиться копирайтингу? Это обширная тема и она ОЧЕНЬ выходит за рамки нашей книги. Но в самом конце я оставлю наводку на место, где учился сам.