Цитаты из книги «Метод McKinsey. Использование техник ведущих стратегических консультантов для решения личных и деловых задач»

Научись говорить “Я не знаю”».

Сорвав низко висящий плод, т.е. не поддавшись искушению копить собранную информацию до итоговой презентации

изучайте возможности и ограничения клиента.

Если исходная гипотеза верна, то поиск решения есть всего-навсего детализация маршрута с помощью анализа фактов.

Поиск решения проблемы в бизнесе сложнее поиска ресторана, однако смысл исходной гипотезы остается тем же. ИГ — своего рода путеводитель

Допустим, вы хотите найти ресторан, расположенный в той части города, где вы ни разу не были. Вы знаете, что на Смит-стрит вам надо повернуть на третьем перекрестке, а затем свернуть направо на первом перекрестке, и ресторан будет где-то за углом. Вам известно, как добраться до Смит-стрит, а дальше остается следовать описанию. Поздравляю — у вас есть исходная гипотеза!

Чтобы объяснение получилось понятнее для вас (и для меня), я разобью этот раздел на три части: определение исходной гипотезы; выдвижение исходной гипотезы; проверка исходной гипотезы

Объяснить, что такое исходная гипотеза (ИГ

Как принято считать в McKinsey, хороший список должен состоять не менее чем из двух пунктов и не более чем из пяти (но лучше всего, разумеется, три). У этой дилеммы есть решение — волшебная категория «Прочее».

Теперь наш список решений будет выглядеть так: изменение способа продажи через розничную сеть; усовершенствование маркетинга продукции: — модернизация процесса производства для повышения качества продукции; сокращение издержек на единицу продукции: — модернизация процесса производства для сокращения издержек на единицу продукции.