В первой категории — тысячи номенклатур, масса операционной работы, множество поставщиков, заказчиков и, соответственно, сотни вопросов, которые необходимо решать. В закупках угля вызовы другие — это сырье, которое промышленные и энергетические компании закупают в больших объемах на огромные суммы. Тем не менее количество номенклатур, как и видов угля, который закупает конкретная компания, можно сосчитать по пальцам. Двое сотрудников, которые сопровождают эти категории, заведомо находятся в неравных условиях и тратят несопоставимо разное количество усилий на получение одного доллара экономии. Размер премии должен исчисляться не от стоимости закупок или экономии в категории, а от стоимости самого сотрудника, то есть от размера его заработной платы.